{"id":18250,"date":"2024-04-30T11:33:34","date_gmt":"2024-04-30T11:33:34","guid":{"rendered":"https:\/\/uptec.up.pt\/?p=18250"},"modified":"2025-03-21T15:46:20","modified_gmt":"2025-03-21T15:46:20","slug":"ooo_andre_doria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/uptec.fera.miewstudio.com\/pt-pt\/ooo_andre_doria\/","title":{"rendered":"Andr\u00e9 D\u00f3ria: “As empresas n\u00e3o funcionam bem se os conflitos n\u00e3o se resolvem”"},"content":{"rendered":"
[vc_row row_height_percent=”0″ overlay_alpha=”50″ gutter_size=”3″ column_width_percent=”100″ shift_y=”0″ z_index=”0″ el_class=”margin-top-30″][vc_column width=”1\/1″][vc_single_image media=”18341″ media_width_percent=”100″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_custom_heading heading_semantic=”h4″ text_size=””]Dar e receber \u00e9 essencial em qualquer negocia\u00e7\u00e3o win-win, e a VN Tech do Andr\u00e9 D\u00f3ria \u00e9 especialista nesta \u00e1rea. Mas n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 no campo profissional que a vida do empreendedor tem situa\u00e7\u00f5es win-win. Com a dedica\u00e7\u00e3o que d\u00e1 aos passeios de bicicleta de longa dist\u00e2ncia, recebe a paz de esp\u00edrito e a simplicidade da vida. Com a dedica\u00e7\u00e3o que d\u00e1 \u00e0 empresa, recebe a valoriza\u00e7\u00e3o da mesma e realiza\u00e7\u00e3o profissional. E com a dedica\u00e7\u00e3o que d\u00e1 \u00e0 mulher e aos cinco filhos, recebe a pedra basilar da sua vida. E tu, caro leitor, se deres uma vista de olhos nesta edi\u00e7\u00e3o do Out Of Office, vais receber uma hist\u00f3ria que mostra como a procura comum do bem pode mover o mundo.<\/strong>[\/vc_custom_heading][\/vc_column][\/vc_row][vc_row unlock_row_content=”yes” row_height_percent=”0″ overlay_alpha=”50″ gutter_size=”3″ column_width_percent=”100″ shift_y=”0″ z_index=”0″ el_class=”margin-top-30″][vc_column width=”5\/12″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_single_image media=”18254″ media_width_percent=”100″ ][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_single_image media=”18256″ media_width_percent=”100″ ][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_single_image media=”18258″ media_width_percent=”100″ ][\/vc_column][vc_column width=”7\/12″][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]Andr\u00e9, o que \u00e9 a VN Tech?\r\n<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]A VN Tech \u00e9 o resultado de uma vontade de tr\u00eas professores de negocia\u00e7\u00e3o de levar a teoria e a pr\u00e1tica da disciplina para o mundo dos neg\u00f3cios, de uma forma mais \u00e1gil e escal\u00e1vel. T\u00ednhamos uma vontade de democratizar aquilo que n\u00f3s fazemos, que \u00e9 advisory de negocia\u00e7\u00e3o, e utilizar as tecnologias para conseguir chegar mais facilmente \u00e0s empresas e, em particular, focar-nos em negocia\u00e7\u00f5es mais ben\u00e9ficas, automatizadas e estruturadas.[\/vc_column_text][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]E como \u00e9 que tudo come\u00e7ou?[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]O meu interesse despertou-se para esta \u00e1rea da negocia\u00e7\u00e3o durante o MBA, j\u00e1 l\u00e1 v\u00e3o alguns anos, quando optei por uma cadeira opcional de negocia\u00e7\u00e3o, e fiquei simplesmente fascinado por combinar o lado mais anal\u00edtico da tomada de decis\u00f5es com as compet\u00eancias interpessoais, as chamadas soft skills. A partir da\u00ed, pensei: \u201c\u00c9 isto que quero fazer da minha vida\u201d. Comecei a trabalhar nesta \u00e1rea, desenvolvendo as minhas pr\u00f3prias ferramentas em Excel. \u00c0 medida que ganhava experi\u00eancia a negociar contratos de energias renov\u00e1veis com fundos de investimento e outras atividades, comecei a preparar um curso sobre negocia\u00e7\u00e3o, que lancei como uma esp\u00e9cie de startup, inicialmente para amigos e depois para amigos de amigos. Mais \u00e0 frente, fui convidado para lecionar temas relacionados com negocia\u00e7\u00e3o e an\u00e1lise de neg\u00f3cios numa escola de neg\u00f3cios, portanto, foi o in\u00edcio de um crescimento gradual.[\/vc_column_text][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]Como \u00e9 que surgiu a ideia de criar a VN Tech?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]A formaliza\u00e7\u00e3o aconteceu quando me juntei \u00e0 Nokia Mobile Networks, para a equipa de negocia\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas globais, em Munique. Durante o meu tempo na Nokia, entrei em contacto com um professor de negocia\u00e7\u00e3o do INSEAD, uma prestigiada escola de neg\u00f3cios com polos em Fran\u00e7a, Singapura, entre outros, e foi-me apresentado o professor Hor\u00e1cio Falc\u00e3o que j\u00e1 tinha desenvolvido uma poderosa metodologia chamada Value Negotiation. Na altura, discutimos a possibilidade de criar um centro de excel\u00eancia em negocia\u00e7\u00e3o na Nokia. Embora o projeto n\u00e3o tenha avan\u00e7ado por v\u00e1rias raz\u00f5es, estabelecemos uma rela\u00e7\u00e3o que perdurou.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=”1\/1″][vc_single_image media=”18260″ media_width_percent=”100″ ][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]E dessa rela\u00e7\u00e3o nasceu a VN Tech?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]Passados alguns anos, por motivos pessoais – a doen\u00e7a da minha m\u00e3e -, tive de regressar a Portugal. Abandonei o que fazia na Nokia e comecei a lecionar negocia\u00e7\u00e3o, o passo mais natural para continuar em Portugal. Juntei-me \u00e0 Porto Business School e durante alguns anos ministrei MBAs e programas executivos. Paralelamente, cresceu em mim a ideia de desenvolver uma ferramenta tecnol\u00f3gica para otimizar negocia\u00e7\u00f5es. Comecei com uma simples folha de Excel, mas gradualmente evoluiu para uma vers\u00e3o mais sofisticada, com macros em VBA para automatizar processos e an\u00e1lises. Apercebi-me de que poderia transformar isto num produto, possivelmente uma pequena startup, e adoraria apresent\u00e1-lo a algu\u00e9m para ver se ganhava tra\u00e7\u00e3o. Mostrei a algumas pessoas e uma das quais foi este Hor\u00e1cio Falc\u00e3o. Reuni com ele, e ele disse-me \u201cAndr\u00e9, olha, parece-me a mim que n\u00f3s temos duas abordagens poss\u00edveis. Ou competimos porque eu quero tamb\u00e9m fazer uma coisa deste g\u00e9nero, ou ent\u00e3o colaboramos\u201d e a partir da\u00ed fez-se hist\u00f3ria. Juntamo-nos os dois, cri\u00e1mos a VN Tech para usarmos o nome Value Negotiation ligado \u00e0 metodologia que ele pr\u00f3prio fundou, e at\u00e9 j\u00e1 tinha escrito um livro que serve como uma das refer\u00eancias mais relevantes para aquilo que queremos fazer. Houve uma s\u00e9rie de conversas antes, afinamos estrat\u00e9gias, constitu\u00edmos empresa, trouxemos mais uma pessoa da confian\u00e7a do Hor\u00e1cio, que \u00e9 o Rodrigo, um dos nossos s\u00f3cios da empresa, ele pr\u00f3prio tamb\u00e9m professor de negocia\u00e7\u00e3o no INSEAD, e lan\u00e7amos o projeto. Foi assim que come\u00e7ou esta Value Negotiation Technologies, nome comprido para VN Tech.[\/vc_column_text][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]E como \u00e9 que surgiu a vossa liga\u00e7\u00e3o \u00e0 UPTEC?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]Surgiu de uma forma muito, muito pragm\u00e1tica, eu moro aqui ao lado (risos). Obviamente que j\u00e1 tinha ouvido falar da UPTEC, muito bem por sinal, e conhecia algumas das empresas que estavam incubadas aqui. Tinha um escrit\u00f3rio noutro s\u00edtio, mas depois mudei-me para esta zona do Porto e pensei que tinha de fazer uma liga\u00e7\u00e3o aqui, n\u00e3o tanto pelo espa\u00e7o f\u00edsico, mas tamb\u00e9m pelos servi\u00e7os adicionais que a UPTEC<\/a> oferece, como contatos com potenciais clientes, liga\u00e7\u00f5es com investidores, sess\u00f5es de mentoria, eventos que organizam para conhecer outros fundadores, etc. Diria que est\u00e1 a ser uma experi\u00eancia superpositiva.[\/vc_column_text][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_column_text]\r\n
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\u201cFazemos um exerc\u00edcio conjunto de negocia\u00e7\u00e3o, de maximiza\u00e7\u00e3o de valor, com o poder da m\u00e1quina\u201d<\/h3>\r\n<\/blockquote>\r\n[\/vc_column_text][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]O que \u00e9 que s\u00e3o negocia\u00e7\u00f5es digitais?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]S\u00e3o negocia\u00e7\u00f5es Business to Business, no nosso caso particular, que n\u00e3o diferem, ou n\u00e3o deveriam diferir, das negocia\u00e7\u00f5es entre humanos, mas que t\u00eam a vantagem de, ao ter um processo mais digital, podermos automatizar em grande escala, e de serem muito mais estruturadas. Pode parecer estranho, mas \u00e9 muito mais f\u00e1cil programar um aut\u00f3mato para ser capaz de fazer propostas de uma forma mais l\u00f3gica, utilizando o poder da computa\u00e7\u00e3o, que maximize os meus interesses e, potencialmente, os da outra parte, do que p\u00f4r dois humanos a conversar, a beber uma cerveja, almo\u00e7ar fora etc, a fazer muita rela\u00e7\u00e3o, e depois com isso, ganham um bocado confian\u00e7a, falam mais facilmente sobre os temas, mas depois, na hora de conseguir otimizar o valor do contrato, precisam da ajuda da m\u00e1quina por ser mais rigorosa, ter mais poder de c\u00e1lculo. No fundo, fazemos um exerc\u00edcio conjunto de negocia\u00e7\u00e3o, de maximiza\u00e7\u00e3o de valor, com o poder da m\u00e1quina. Da\u00ed a vantagem de fazer negocia\u00e7\u00f5es digitais, por poderem ser muito mais ub\u00edquas, por poderem ser feitas em grande escala, em qualquer empresa que tenha um departamento m\u00ednimo de compras. N\u00f3s estamos a preparar isto para ser um sistema ligado aos departamentos de compras, que, por sua vez, depois contactam os seus fornecedores e afinam as propostas por aqui.[\/vc_column_text][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]E como funciona o vosso modelo de neg\u00f3cio?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]Isso \u00e9 uma pergunta que ainda n\u00e3o tem fim. Estamos a testar v\u00e1rios modelos, \u00e0 procura de um que funcione bem para os nossos clientes, e do qual tamb\u00e9m nos orgulhemos enquanto neg\u00f3cio que estamos a criar. Sendo isto uma plataforma de SaaS – software as a service- pedimos uma fee para fazer o setup da plataforma na empresa, e depois, a partir do momento em que sabemos quais \u00e9 que s\u00e3o as negocia\u00e7\u00f5es t\u00edpicas que eles v\u00e3o fazer, que v\u00e3o executar, criamos os casos pr\u00e1ticos, os chamados templates de negocia\u00e7\u00e3o para cada uma dessas categorias de compras e, com isso, preparamos as integra\u00e7\u00f5es com os seus sistemas, preparamos os objetivos, as prefer\u00eancias da organiza\u00e7\u00e3o quando faz as compras.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row unlock_row_content=”yes” row_height_percent=”0″ overlay_alpha=”50″ gutter_size=”3″ column_width_percent=”100″ shift_y=”0″ z_index=”0″ el_class=”margin-top-30″][vc_column width=”5\/12″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_single_image media=”18266″ media_width_percent=”100″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_single_image media=”18302″ media_width_percent=”100″ ][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_single_image media=”18270″ media_width_percent=”100″ ][\/vc_column][vc_column width=”7\/12″][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]Com que empresas t\u00eam trabalhado?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]Eu acho que n\u00f3s poder\u00edamos entrar em quase todas, porque esta \u00e9 uma ferramenta geral para resolver uma parte substancial das v\u00e1rias categorias de compras. Porque a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 mais um processo, n\u00e3o \u00e9 propriamente o conte\u00fado que n\u00f3s colocamos l\u00e1. Portanto, a estrutura, \u00e0 partida, \u00e9 suficientemente flex\u00edvel para podermos analisar v\u00e1rias categorias. Mas as regras do empreendedorismo ditam que se deve come\u00e7ar com um caso, aprend\u00ea-lo bem e depois escalar passo a passo. Foi assim que, h\u00e1 algum tempo, antes de tomarmos a decis\u00e3o de passar da nossa m\u00e1quina de negocia\u00e7\u00e3o para procurement, fizemos um piloto em diferentes \u00e1reas. Primeiro, fizemos um piloto para ajudar a Danone, posso dizer-te que foi h\u00e1 alguns anos e que n\u00e3o teve continuidade. Foi feito para que eles pudessem estruturar as negocia\u00e7\u00f5es com os distribuidores aqui em Portugal, vender iogurtes de uma forma mais estruturada, negociar cl\u00e1usulas como espa\u00e7o nas prateleiras, se temos ou n\u00e3o direito a um topo de corredor, quanto \u00e9 que pagamos para ter mais promo\u00e7\u00e3o no supermercado, etc. Aprendemos muito, mas n\u00e3o houve continuidade. E depois tivemos a pandemia de COVID, e com isso apercebemo-nos de que havia grandes problemas com as companhias a\u00e9reas, voos cancelados, indemniza\u00e7\u00f5es por pagar… Por isso, pivot\u00e1mos para a\u00ed, lan\u00e7\u00e1mo-nos em grande escala, e percebemos que as coisas estavam a correr bastante bem no exerc\u00edcio que fizemos na Lufthansa. E depois veio esta terceira parte, que era a parte das negocia\u00e7\u00f5es de procurement \u2013 ajudando no processo de fornecimento, aquisi\u00e7\u00e3o, pagamento de bens e servi\u00e7os, porque era a\u00ed que ach\u00e1vamos que se encaixava que nem uma luva.[\/vc_column_text][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]Este projeto na Lufthansa, de certa forma, deu-vos aquela valida\u00e7\u00e3o para aquilo que iria ser o vosso futuro enquanto empresa?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]Eu diria que o grande sumo que n\u00f3s tiramos desse piloto foi exatamente esse. Foi n\u00f3s desenharmos um conceito de negocia\u00e7\u00e3o, que potencialmente se aplicaria a massas, e arranjar uma forma de conseguir negociar win-win. Por um lado, o interesse da companhia a\u00e9rea era reter tanto dinheiro quanto poss\u00edvel, e do outro lado, melhorar a rela\u00e7\u00e3o com os passageiros que estavam frustrados, que perderam o voo, e dar-lhes qualquer coisa em troca que fosse de baixo custo para a Lufthansa, mas de alto valor para os passageiros. Os resultados foram muito interessantes. Conseguimos fazer grandes poupan\u00e7as a n\u00edvel da Lufthansa, conseguimos que os passageiros n\u00e3o pedissem dinheiro, pedissem outras coisas como o upgrade para a classe executiva, acessos mais baratos ou gratuitos at\u00e9 para Business Lounges, acesso a hot\u00e9is mais baratos com condi\u00e7\u00f5es id\u00eanticas \u00e0s que t\u00eam as suas tripula\u00e7\u00f5es. No question\u00e1rio que fizemos a seguir, em seis dimens\u00f5es diferentes de relacionamento, em m\u00e9dia, 8.5 passageiros em cada 10 preferiam fazer pelo sistema do que pelo departamento de call center da Lufthansa. Para n\u00e3o falar que fica muit\u00edssimo mais r\u00e1pido.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=”1\/1″][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]Uma solu\u00e7\u00e3o que pode ser muito abrangente\u2026<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]Sim, sim. Entretanto, passamos das companhias a\u00e9reas para os t\u00eaxteis, talvez por estarmos aqui no Norte do pa\u00eds, que tem um tecido industrial denso. Acabei por fazer algumas demonstra\u00e7\u00f5es, houve um grupo alem\u00e3o que quis pegar nisto, e foi o nosso primeiro caso de uso, e temos suscitado algum interesse noutras empresas do setor, mas n\u00e3o temos discuss\u00f5es limitadas s\u00f3 aqui. Temos tamb\u00e9m explorado outras potenciais parcerias em grupos metalomec\u00e2nicos, em retailers online, v\u00e1rios tipos de setores.[\/vc_column_text][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]Antes de constitu\u00edrem a VN Tech, j\u00e1 tinham experi\u00eancia pr\u00e1tica na \u00e1rea?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]Sim, temos ajudado alguns clientes internacionais em setores muito diferentes. Ultimamente tenho coberto mais o setor do petr\u00f3leo, da energia, empresas de telecomunica\u00e7\u00f5es, farmac\u00eauticas, que \u00e9 um dos setores com maior peso para a Value Negotiation, e os meus s\u00f3cios t\u00eam trabalhado desde bancas de investimento de renome, aqueles gigantes tecnol\u00f3gicos americanos, que os nomes n\u00f3s conhecemos e usamos todos os dias (risos). N\u00e3o s\u00f3 a dar forma\u00e7\u00e3o nessas empresas, mas tamb\u00e9m resolver alguns problemas espec\u00edficos, como uma empresa grande de streaming mundial que est\u00e1 a negociar, por exemplo, onde \u00e9 que fica o bot\u00e3o que d\u00e1 o acesso direto ao meu servi\u00e7o de streaming, com um l\u00edder de televis\u00e3o mundial ou, por exemplo, uma companhia a\u00e9rea que tenta resolver os seus problemas, bastante grandes, que j\u00e1 estavam a n\u00edvel de idas a tribunal e not\u00edcias a dizer mal uns dos outros, etc. No fundo, a equipa ajuda estes desafios grandes, que tem grandes impactos para as empresas porque as empresas n\u00e3o funcionam bem se os conflitos n\u00e3o se resolvem.[\/vc_column_text][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_column_text]\r\n
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\u201cO ‘win-win’ \u00e9 o caminho que escolhemos fazer\u201d<\/h3>\r\n<\/blockquote>\r\n[\/vc_column_text][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]E achas que existe possibilidade de win win em todas as negocia\u00e7\u00f5es?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]Essa \u00e9 uma pergunta excelente. Sabes que \u201cwin-win<\/em>\u201d n\u00e3o \u00e9 propriamente o resultado. O \u201cwin-win<\/em>\u201d \u00e9 o caminho que escolhemos fazer. Acredito que \u00e9 poss\u00edvel optar por este caminho, temos \u00e9 de ter consci\u00eancia de que, quando o fazemos, estamos a dar v\u00e1rios passos de negocia\u00e7\u00e3o. Um e-mail<\/em> \u00e9 um passo de negocia\u00e7\u00e3o, uma chamada telef\u00f3nica \u00e9 um passo de negocia\u00e7\u00e3o. N\u00e3o responder a uma mensagem \u00e9 um passo de negocia\u00e7\u00e3o, mas esse caminho \u00e9 feito por muitos passos pequenos que podem ter duas hip\u00f3teses: ou ganha ganha – \u201c win-win<\/em>\u201d ou ganha perde – \u201cwin-lose<\/em>\u201d. Cumpre-nos, a n\u00f3s, escolher fazer os caminhos de forma certa, e sermos coerentes para conseguir arranjar um caminho \u201cwin-win<\/em>\u201d para qualquer negocia\u00e7\u00e3o.[\/vc_column_text][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_single_image media=”18262″ media_width_percent=”100″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]Dentro da vossa \u00e1rea existe uma empresa que \u00e9 a Pactum, a l\u00edder de mercado. De que forma \u00e9 que o percurso deles tamb\u00e9m influencia aquilo que s\u00e3o os vossos passos e o vosso futuro?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]Eu acho que o percurso deles deixa-nos muito felizes porque demonstraram, com muito sucesso, de que \u00e9 uma lacuna que existe no mercado e h\u00e1 valor no preenchimento dessa lacuna. Est\u00e3o, de facto, uns anos \u00e0 nossa frente. J\u00e1 conseguiram levantar um investimento muit\u00edssimo superior ao nosso, o \u00faltimo foi de oito milh\u00f5es de euros. Come\u00e7aram na Est\u00f3nia, e j\u00e1 passaram para S\u00e3o Francisco, j\u00e1 tem grandes clientes, grandes nomes, portanto, est\u00e3o claramente \u00e0 nossa frente em termos gerais. Foi muito bom perceber que este caminho que eles fizeram \u00e9 um caminho que funciona, mas n\u00f3s temos uma abordagem diferente. Eles trabalham, sobretudo, com empresas do Grupo Fortune 500, empresas que faturam um elevado n\u00famero de bili\u00f5es, mas como a equipa de negocia\u00e7\u00e3o de compras \u00e9 limitada, – grande, mas limitada, – t\u00eam um problema espec\u00edfico: n\u00e3o conseguem ir a todas as outras empresas. Portanto, aqueles fornecedores mais pequenos, que s\u00e3o imensos, e que fazem parte do tail-spend, em que h\u00e1 um volume de transa\u00e7\u00f5es muito elevado a baixo custo, tamb\u00e9m precisam deste tipo de negocia\u00e7\u00e3o. Somando todas essas empresas \u00e9 um volume muito consider\u00e1vel. E era preciso gastar imenso tempo de negocia\u00e7\u00e3o, coisa que essa equipa n\u00e3o tem.[\/vc_column_text][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]E \u00e9 aqui que a VN Tech se diferencia da Pactum?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]N\u00f3s temos um processo diferente do deles. N\u00f3s achamos que o nosso \u00e9 mais win-win<\/em> que o deles. Fazemos uma abordagem um bocadinho mais openbook<\/em>, e tentamos n\u00e3o usar a ideia da coer\u00e7\u00e3o ou da amea\u00e7a. N\u00e3o estou a dizer que eles o fa\u00e7am, mas n\u00f3s, claramente, n\u00e3o queremos usar qualquer coisa que soe a amea\u00e7a para conseguir aquilo que n\u00f3s queremos. E o nosso produto \u00e9 flex\u00edvel o suficiente para fazer negocia\u00e7\u00f5es mais estrat\u00e9gicas. N\u00e3o s\u00f3 as mais pequenas, mas tamb\u00e9m com fornecedores maiores, com cl\u00e1usulas um bocado mais complexas, porque achamos que o sistema tamb\u00e9m se presta a essas negocia\u00e7\u00f5es. N\u00e3o tem de ser exclusivamente automatizada para as pequenas, pode at\u00e9 ser programado pelos negociadores de compras das empresas, s\u00f3 que, ao inv\u00e9s de demorarem 100 unidades de tempo a fazer aquilo, demoram dez ou cinco. T\u00eam ganhos, n\u00e3o s\u00f3 de tempo, mas tamb\u00e9m ao conseguir fazer muitas mais negocia\u00e7\u00f5es, e muitas vezes com poupan\u00e7as.[\/vc_column_text][vc_empty_space empty_h=”2″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row unlock_row_content=”yes” row_height_percent=”0″ overlay_alpha=”50″ gutter_size=”3″ column_width_percent=”100″ shift_y=”0″ z_index=”0″ el_class=”margin-top-30″][vc_column width=”5\/12″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_single_image media=”18272″ media_width_percent=”100″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_single_image media=”18306″ media_width_percent=”100″ ][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_single_image media=”18298″ media_width_percent=”100″ ][\/vc_column][vc_column width=”7\/12″][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]De que forma \u00e9 que, neste momento, podem potenciar o vosso crescimento?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]N\u00f3s podemos potenciar o nosso crescimento em dois n\u00edveis: melhorando o produto e melhorando a parte das vendas. O nosso produto j\u00e1 faz razoavelmente bem o b\u00e1sico, que \u00e9 permitir criar templates, negociar automaticamente com os fornecedores, registar as melhores propostas e adjudicar ao melhor. Agora, na parte business development \u00e9 onde acho que n\u00f3s temos um trabalho pela frente. Na parte do marketing digital, na parte das vendas, que muitas s\u00e3o feitas dentro da nossa rede de contactos, porque estamos a falar, ainda, dos nossos primeiros casos. Pretendemos melhorar a parte do marketing, melhorar os nossos materiais e depois sim, acelerar a exposi\u00e7\u00e3o e melhorar as leads para virem ter connosco, que \u00e9 algo que j\u00e1 est\u00e1 a come\u00e7ar a acontecer, felizmente. Como tamb\u00e9m vemos que existe esta lacuna no mercado, tanto em Portugal, como fora, \u00e9 isso que nos vai permitir crescer. Estamos abertos a investimento externo, como j\u00e1 recebemos recentemente da Loyal VC, a capital de risco, a Business Angels, para alimentarmos nas duas frentes: melhorar o produto ao torn\u00e1-lo mais escal\u00e1vel, e chegar a mais clientes.[\/vc_column_text][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]Quais foram as vossas principais conquistas at\u00e9 agora?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]Eu diria que at\u00e9 ao momento foi aprender com o mercado, validar o conceito de negocia\u00e7\u00e3o que n\u00f3s temos, mostrar a capacidade que temos em concretizar produto, que o produto que temos funciona bem, que consegue ser replicado em casos diferentes. Os primeiros clientes tamb\u00e9m s\u00e3o uma conquista importante. E o sinal que n\u00f3s estamos a receber de clientes muit\u00edssimo maiores, eu diria que isso, neste momento, talvez seja a nossa maior conquista. Ainda n\u00e3o temos nada fechado com estes potenciais clientes, mas estamos profundamente no radar e estamos a ter conversas s\u00e9rias, j\u00e1 entrar no campo das negocia\u00e7\u00f5es para fazermos uma coisa gira.[\/vc_column_text][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]E qual a maior dificuldade que voc\u00eas tiveram at\u00e9 agora?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]A maior dificuldade que n\u00f3s tivemos foi mesmo ter acesso a programadores. J\u00e1 n\u00e3o temos esse problema, j\u00e1 resolvemos uma forma efetiva e duradoura, mas sofremos imenso com isso, e n\u00e3o estamos mais perto da Pactum porque tivemos uns problemas com for\u00e7a de desenvolvimento. Tivemos de recorrer a empresas de outsourcing, o que pode ser uma boa experi\u00eancia para muitos casos, mas no nosso caso, n\u00e3o foi. Perdemos com isto dinheiro e tempo, mas depois de percebermos o problema, conseguimos resolv\u00ea-lo estrategicamente. Fizemos uma alian\u00e7a com duas software-houses, estamos pr\u00f3ximos e estamos apaixonados, mutuamente, pelo projeto e pelas pessoas. Estamos muito coesos e a fazer desenvolvimentos que est\u00e3o a funcionar muit\u00edssimo bem. Mas estes momentos mais dif\u00edceis criaram cabelos brancos e rugas na cara (risos).[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=”1\/1″][vc_custom_heading heading_semantic=”h4″ text_size=”” ]A az\u00e1fama do dia a dia n\u00e3o o impede de ir para o gin\u00e1sio “partir ferro” ao longo da semana, mas \u00e9 com a fam\u00edlia e com os amigos que mais gosta de estar, e de partir \u00e0 descoberta do pa\u00eds sobre duas ou quatro rodas. \u00c0 medida que o seu “sexto beb\u00e9”, a VN Tech, continua a dar passos firmes, a vida do Andr\u00e9 D\u00f3ria gira \u00e0 volta dos cinco filhos e da sua mulher, e \u00e9 com eles que quer viajar quando forem mais crescidos.<\/strong>[\/vc_custom_heading][\/vc_column][\/vc_row][vc_row unlock_row_content=”yes” row_height_percent=”0″ overlay_alpha=”50″ gutter_size=”3″ column_width_percent=”100″ shift_y=”0″ z_index=”0″ el_class=”margin-top-30″][vc_column width=”5\/12″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_single_image media=”18282″ caption=”yes” media_width_percent=”100″ ][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_single_image media=”18309″ caption=”yes” media_width_percent=”100″ ][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_single_image media=”18284″ caption=”yes” media_width_percent=”100″ ][\/vc_column][vc_column width=”7\/12″][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]Como \u00e9 que foram os teus primeiros anos de vida?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]Sou natural de Coimbra, onde cresci e vivi toda a inf\u00e2ncia, fiz o liceu e at\u00e9 mesmo a universidade. Inicialmente, comecei por estudar f\u00edsica, mas por volta do segundo ou terceiro ano \u2013 j\u00e1 n\u00e3o me lembro ao certo- apercebi-me que o que gostava mesmo era de programa\u00e7\u00e3o e da parte do desenvolvimento de produto. Por isso, decidi mudar de curso. Optei por n\u00e3o seguir inform\u00e1tica, pois achava que era demasiado centrado nas bases de dados e em quest\u00f5es demasiado t\u00e9cnicas. Escolhi, ent\u00e3o, eletr\u00f3nica- ramos de computadores, porque achei que tinha uma perspetiva mais alargada, estava mais ligada \u00e0 f\u00edsica, eletromagnetismos, programa\u00e7\u00e3o e mais exposi\u00e7\u00e3o \u00e0 matem\u00e1tica, que era o que eu gostava na altura. Depois, em eletrot\u00e9cnica, acabei por ter como disciplina preferida uma coisa que n\u00e3o tem nada a ver com a eletricidade: investiga\u00e7\u00e3o operacional, que no fundo \u00e9 o cruzamento entre matem\u00e1tica e tomada de decis\u00e3o. Foi aquilo que eu gostei na altura. Houve outras cadeiras que tamb\u00e9m achei piada, cadeiras de programa\u00e7\u00e3o, desenvolvimento de software, mas foi assim um bocadinho destas duas que posso dizer que mais gostei.[\/vc_column_text][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]Ent\u00e3o tiveste logo a\u00ed um cheirinho \u00e0 tomada de decis\u00f5es com base em modelos matem\u00e1ticos\u2026<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]Sim, at\u00e9 porque sou o tipo mais indeciso que conhe\u00e7o (risos). A minha mulher nunca me pergunta nada porque sabe que eu digo A e depois digo B, ent\u00e3o n\u00e3o pode contar comigo para coisas importantes (risos). Mas isto acontece porque penso em demasiadas vari\u00e1veis e acabo por arrastar a decis\u00e3o. Da\u00ed a necessidade de recorrer a modelos mais estruturados para conseguir p\u00f4r alguns n\u00fameros, algumas probabilidades, alguns caminhos, pes\u00e1-los, e depois dizer \u201crealmente faz sentido ir por aqui\u201d.[\/vc_column_text][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]E enquanto aluno, eras um aluno aplicado?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]No liceu acho que era um aluno que tirava notas boas, mas n\u00e3o era o melhor dos melhores. Dava aquele tempo que era saud\u00e1vel dar aos estudos, o que eu queria era brincar, jogar \u00e0 bola e todas as coisas que os mi\u00fados querem nessa altura. Como eu n\u00e3o sabia o que \u00e9 que eu queria estudar na faculdade, n\u00e3o posso dizer que tivesse uma luz que me iluminasse e dissesse \u201ctens que ser bom nesta \u00e1rea\u201d. Por isso, n\u00e3o era brilhante em nenhuma, mas era bastante razo\u00e1vel em todas. S\u00f3 decidi o curso que ia estudar na faculdade no pr\u00f3prio dia em que tive de preencher o formul\u00e1rio da candidatura (risos). Lembro-me de estar l\u00e1 na cozinha, \u00e0s cinco da manh\u00e3, a andar de um lado para o outro lado, e pensar \u201cque se lixe, vou para f\u00edsica\u201d. Pareceu-me ser um curso que ensina a pensar, na altura tinha lido alguns livros de f\u00edsica experimental, f\u00edsica te\u00f3rica, o cruzamento com matem\u00e1tica, e eu achava aquilo lind\u00edssimo, n\u00e3o compreendia nada, mas achava aquilo lind\u00edssimo, e pensei, \u201c\u00e9 p\u00e1, vou levar uma boa dose de martelada, acho que na pior das hip\u00f3teses, vai fazer bem, ajudar-me a pensar, estruturar o racioc\u00ednio e depois logo vejo o que quero fazer\u201d, mas na altura senti que queria um bom desafio e estava aberto a levar pancada (risos).[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=”1\/1″][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]E o que \u00e9 que gostavas de fazer quando eras mais novo?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]Ia ali para o quadrado, que era aquele terreno ao lado da casa onde os vizinhos do bairro juntavam-se para jogar futebol. Gostava de fazer isso, gostava de brincar com os meus primos, gostava de dormir em casa deles, adorava passear com a minha m\u00e3e pelo Choupal, pelo Jardim Bot\u00e2nico em Coimbra, de fazer programas com os meus av\u00f3s e brincar com o meu irm\u00e3o. Tenho ascend\u00eancia alem\u00e3, por isso tamb\u00e9m era muito bom irmos, no Ver\u00e3o, ter com a nossa fam\u00edlia na Alemanha. Deu-me exposi\u00e7\u00e3o \u00e0 cultura e \u00e0 l\u00edngua, o que foi bom, porque mais tarde acabei por ir para l\u00e1 viver. J\u00e1 dominava minimamente a l\u00edngua, ent\u00e3o acabei por enraizar-me facilmente l\u00e1 e tive uns bons anos l\u00e1 quando acabei o curso.[\/vc_column_text][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]Como \u00e9 que atualmente \u00e9 dividido dia a dia?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]Hoje o meu dia a dia \u00e9 bin\u00e1rio: ou \u00e9 trabalho ou \u00e9 fam\u00edlia. N\u00e3o tenho grande tempo para hobbies. Quer dizer, tenho um que \u00e9 algo que eu gostava muito e fazia antes de ter assim uma fam\u00edlia maior, que era pegar na minha bicicleta, com um amigo, com quem comecei a dar estes passeios, ou com a minha mulher, e de repente, surge o pensamento de preparar o m\u00ednimo indispens\u00e1vel e seguir pela estrada, sem destino definido. Diria que isto \u00e9 o que mais gosto de fazer fora deste meu universo bin\u00e1rio atual.[\/vc_column_text][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_single_image media=”18316″ media_width_percent=”100″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]Universo bin\u00e1rio muito focado nos teus filhos.<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]Muito focado nos nossos cinco filhos! Uma fam\u00edlia mesmo grande, sobretudo para os dias de hoje, no entanto, pequena para a escala da minha mulher, que tem 12 irm\u00e3os. Mesmo assim, ela quer ter mais filhos e eu acho que j\u00e1 estamos numa zona em que estamos absolutamente realizados (risos). \u00c9 um desafio grande, como podes imaginar.[\/vc_column_text][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]E tentas tamb\u00e9m incutir-lhes este bichinho dos passeios em bicicleta?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]\u00c0s mais velhas, sim. J\u00e1 fizemos umas pequenas pedaladas com elas. Primeiro atr\u00e1s nas cadeirinhas, agora nas suas bicicletas. L\u00e1 em casa toda a gente tem a sua bicicleta, at\u00e9 o Manel, que tem 11 meses, j\u00e1 tem um triciclo, para nos prepararmos para dar as nossas passeatas em fam\u00edlia. Ainda n\u00e3o demos assim nenhuma que eu possa dizer que juntou toda a gente, mas fazemos aquelas pequeninas. Ir at\u00e9 ao parque da cidade, aqui no Porto. Ainda n\u00e3o realizamos o nosso projeto de irmos todos juntos at\u00e9 Vila do Conde, e ficarmos l\u00e1 a dormir e depois voltar no dia seguinte.[\/vc_column_text][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_single_image media=”18314″ media_width_percent=”100″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]E sempre gostaste de o fazer?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]Nem por isso, s\u00f3 surgiu quando era mais velho. Tendo uma certa liga\u00e7\u00e3o \u00e0 comunidade Jesu\u00edta c\u00e1 em Portugal, comecei por fazer campos de f\u00e9rias quando era pequeno, e mais tarde cheguei a animar alguns desses campos. A\u00ed aprendi a fazer um estilo de vida mais frugal, e lancei um desafio a dois amigos meus. Um acabou por aceitar, na altura tinha 30 e poucos anos, e que era o seguinte: \u201cporque \u00e9 que n\u00e3o fazemos como fazem aqui alguns destes jesu\u00edtas, que \u00e9 pegar no m\u00ednimo indispens\u00e1vel, numa mochila, n\u00e3o levam dinheiro, e v\u00e3o em frente, andam e andam e andam, v\u00e3o em medita\u00e7\u00e3o, v\u00e3o em ora\u00e7\u00e3o, sem grande percurso definido? Experimentar o que realmente \u00e9 a vida da forma mais simples poss\u00edvel?\u201d. Isto tudo porque eu via estas pessoas a chegarem a casa completamente realizadas e preenchidas, e n\u00e3o tiveram de fazer um cruzeiro. N\u00e3o tiveram de ir a Ibiza, n\u00e3o tiveram de fazer qualquer coisa assim.[\/vc_column_text][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]E no fundo \u00e9 essa a recompensa que tu tens quando pegas na bicicleta e vais sem destino?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]\u00c9 isso que eu sinto e \u00e9 profundamente enriquecedor. Comecei pelos Caminhos de Santiago, a p\u00e9. Uma semana depois, com esse meu amigo, partimos com as nossas bicicletas levando apenas uma bolsa. Tal como nos Caminhos de Santiago, evit\u00e1mos levar mochila, ent\u00e3o \u00e9ramos os peregrinos mais r\u00e1pidos a chegar a Santiago de Compostela. \u00cdamos apenas com uma t-shirt vestida e com uma cinto com uma t-shirt extra, um sab\u00e3o azul para lavar a t-shirt e para tomarmos banho para o dia seguinte, uns chinelos para quando cheg\u00e1ssemos aos albergues, e \u00e9 exatamente esse esp\u00edrito que levamos depois para as passeatas de bicicleta. A diferen\u00e7a \u00e9 que, em vez de percorrer 20 ou 30 km por dia, faz\u00edamos 100 km diariamente, o que nos permitiu chegar a Gr\u00e2ndola em apenas cinco dias, na primeira vez que fizemos esse passeio de bicicleta. A quest\u00e3o era: para onde apontamos? Norte, Sul ou interior? Opt\u00e1mos pelo Sul, onde \u00e9 mais quentinho, e foi assim, sem destino certo.[\/vc_column_text][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_single_image media=”18312″ media_width_percent=”100″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]Foi o s\u00edtio mais longe que j\u00e1 foste sem destino?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]N\u00f3s j\u00e1 fomos ao Algarve. Cheg\u00e1mos a Faro e t\u00ednhamos um programa de ir de Faro at\u00e9 Tarifa, mas agora com filhos \u00e9 mais complicado. J\u00e1 apontamos para cima, fomos a Santiago e, \u00e0s vezes, quando temos pouco tempo, s\u00f3 um dia livre ou uma tarde livre, vamos da Figueira da Foz at\u00e9 Coimbra, comemos qualquer coisa na Mealhada e depois voltamos de comboio para a Figueira. Temos de nos a adaptar ao tempo dispon\u00edvel que temos, mas a nossa ideia, se o tempo fosse mais generoso para mim e para este amigo, seria pegar nas bicicletas e ir talvez at\u00e9 ao Sul de Espanha. Este bichinho depois passei-o l\u00e1 para casa tamb\u00e9m, como te disse, passei-o para a minha mulher. Antes do nosso casamento, quando ainda namor\u00e1vamos, fizemos o Caminho de Santiago de bicicleta.[\/vc_column_text][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_column_text]\r\n
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\u201cOs beb\u00e9s da minha fam\u00edlia e o beb\u00e9 que \u00e9 a startup, todos eles podem chorar ao mesmo tempo\u201d<\/h3>\r\n<\/blockquote>\r\n[\/vc_column_text][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]E como \u00e9 conciliar a vida de empreendedor com a de pai?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]Eu acho que n\u00e3o \u00e9 bem conciliar, acho que \u00e9 mais \u201csobreviver\u201d. Mas n\u00e3o \u00e9 de todo imposs\u00edvel: significa apenas ter v\u00e1rios beb\u00e9s: os beb\u00e9s da minha fam\u00edlia e o beb\u00e9 que \u00e9 a startup, e todos eles podem chorar ao mesmo tempo. O meu tempo livre \u00e9 quando os meus filhos est\u00e3o na escola. Quando voltam para casa, s\u00e3o o meu foco absoluto. Mas a startup tamb\u00e9m chora e chama por mim, enquanto os meus filhos tamb\u00e9m est\u00e3o a chorar, ent\u00e3o aqui tem que ver com conseguir equilibrar-me, sem cair, nesta corda que \u00e9 t\u00e3o fininha e comprida. Depois, combinando isto com noites n\u00e3o t\u00e3o bem dormidas, em que um tem tosse, outro est\u00e1 doente, acordar cedo para preparar tarefas para a empresa, depois os pequenos-almo\u00e7os, e s\u00f3 depois disto l\u00e1 v\u00e3o eles para a escola. A\u00ed sim, tenho paz de esp\u00edrito (risos), posso trabalhar, trabalhar, trabalhar ali a 200, 300%. Depois chegam a casa, brincar, banhos, v\u00e3o-se deitar e trabalho mais umas horas na startup. \u00c0s vezes, ao fim de semana tamb\u00e9m, tem de ser. A concilia\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil, mas recompensa, caramba. Nesse aspeto sinto-me uma pessoa bastante realizada. Adoraria que a empresa levantasse voo mais rapidamente, confesso, mas sinto-me bem, sinto-me realizado com estas d\u00e1divas que me t\u00eam acontecido.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row unlock_row_content=”yes” row_height_percent=”0″ overlay_alpha=”50″ gutter_size=”3″ column_width_percent=”100″ shift_y=”0″ z_index=”0″ el_class=”margin-top-30″][vc_column width=”5\/12″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_single_image media=”18280″ media_width_percent=”100″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_single_image media=”18278″ caption=”yes” media_width_percent=”100″ ][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_single_image media=”18290″ caption=”yes” media_width_percent=”100″ ][\/vc_column][vc_column width=”7\/12″][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]E o que te tira mais o sono? A empresa ou os beb\u00e9s?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]S\u00e3o os beb\u00e9s (risos).[\/vc_column_text][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]Tirando estes grandes passeios de bicicleta, h\u00e1 algo com que ocupes o teu tempo diariamente?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]Vou \u201cpartir ferro\u201d para o gin\u00e1sio (risos). Acho que ajuda muito, e tenho come\u00e7ado a ser um bocadinho mais regular. Tenho l\u00e1 um PT que me vai ajudando, orientando. Eu disse-lhe: \u201co meu objetivo \u00e9 n\u00e3o ter de pensar em nada. Faz tudo por mim. S\u00f3 tenho de levantar pesos e fazer o que tu mandas\u201d, e tem sido uma boa experi\u00eancia. Gasto l\u00e1 uma horinha por dia e consigo recuperar as energias, d\u00e1-me aquele boost a v\u00e1rios n\u00edveis. Limpa a cabe\u00e7a, depois posso estar o dia inteiro em casa ou no escrit\u00f3rio, e n\u00e3o estar preocupado com mais nada.[\/vc_column_text][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]Onde \u00e9 que tu te v\u00eas daqui a cinco anos?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]Gostava de me ver numa fase diferente do crescimento da empresa, j\u00e1 mais em autopilot, onde n\u00e3o fosse t\u00e3o necess\u00e1rio como sou atualmente, para ter mais tempo livre para a fam\u00edlia e podemos come\u00e7ar a fazer nossas passeatas de bicicleta ou de autocaravana, que j\u00e1 fizemos um par delas e todos adoramos.[\/vc_column_text][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]E como \u00e9 que v\u00eas o mundo daqui a cinco anos?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]Isso \u00e9 uma pergunta que me deixa algo angustiado por causa destas quest\u00f5es geopol\u00edticas, destas guerras. R\u00fassia, Ucr\u00e2nia, Europa, Ocidente, Israel, Hamas, Palestina, M\u00e9dio Oriente. Acho que estas coisas est\u00e3o a come\u00e7ar a aumentar, est\u00e3o a passar de focos a conflitos regionais, e tenho muito medo de que isto se converta naquilo que as pessoas falam. Uma coisa mais em escala e repetir aquilo que j\u00e1 se passou h\u00e1 70 anos. Esse \u00e9 o meu maior receio\u2026 Mas tamb\u00e9m vejo com algum brilho e algum otimismo, sobretudo na combina\u00e7\u00e3o da tecnologia com novas formas de trabalhar, com novas formas de evoluir com humanidade, muito baseadas neste avan\u00e7o da IA. A tecnologia est\u00e1 t\u00e3o omnipresente que h\u00e1 muitas coisas positivas que podem sair daqui.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=”1\/1″][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]Achas que estes conflitos mundiais precisavam de ter um livrinho como o do Hor\u00e1cio para ajudar a resolver os problemas numa situa\u00e7\u00e3o win-win para todos?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]Eu acho que j\u00e1 chegam tarde demais nessa altura. Acho que deviam ter sido incutidos enquanto eram crian\u00e7as, ou enquanto estavam na escola. Isso era muito mais eficiente, porque o que realmente move o mundo s\u00e3o as din\u00e2micas de poder e estas deveriam ser compreendidas e assimiladas o quanto antes, para as saber navegar. O objetivo das na\u00e7\u00f5es \u00e9 serem mais poderosas. E a partir do momento em que esse \u00e9 o objetivo dos governantes e das na\u00e7\u00f5es, ent\u00e3o eles querem garantir que mant\u00e9m essa supremacia de poder. Isso consegue-se a v\u00e1rios n\u00edveis: a n\u00edvel econ\u00f3mico – tendo mais para mim, deixando o outro ter alguma coisa, mas trazendo mais para mim; a n\u00edvel militar e de defesa – para conseguir reter aquilo que tenho, em termos da mensagem transmitida aos pr\u00f3prios habitantes; ent\u00e3o acho que h\u00e1 aqui uma grande troca de prioridades e n\u00e3o vejo uma altera\u00e7\u00e3o grande de mentalidade nos pr\u00f3ximos tempos. A coer\u00e7\u00e3o e as amea\u00e7as v\u00e3o gerar um efeito muito nocivo de resist\u00eancia do outro lado e de contra-ataque, e \u00e9 por isso que n\u00f3s n\u00e3o conseguimos chegar a um equil\u00edbrio que seja saud\u00e1vel. \u00c9 este o problema da rela\u00e7\u00e3o entre as na\u00e7\u00f5es mais poderosas e as menos poderosas. N\u00e3o \u00e9 utilizado um pensamento win-win.[\/vc_column_text][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_single_image media=”18292″ media_width_percent=”100″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]Qual \u00e9 a tua maior virtude e defeito?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]Segundo a minha mulher, talvez espontaneidade. Diz tamb\u00e9m que falo com alguma facilidade, apesar de eu n\u00e3o estar muito de acordo (risos). J\u00e1 na minha opini\u00e3o, adoro um bom desafio e montar uma estrat\u00e9gia para o ultrapassar. Como defeitos sofro de um mal chamado desorganiza\u00e7\u00e3o e de n\u00e3o gostar muito de rotinas. E pensando melhor, se calhar at\u00e9 \u00e9 este cruzamento de ideias desarrumadas que me leva a pensar algumas coisas de forma diferente![\/vc_column_text][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_single_image media=”18286″ media_width_percent=”100″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]Portanto, pode ser visto como uma virtude. Procuras sempre encontrar formas de mitigar os teus defeitos?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]Isto \u00e9 uma resposta \u00e0 consultor, n\u00e3o \u00e9? (risos) Os meus grandes defeitos s\u00e3o estes, mas apresentados desta forma, at\u00e9 soam positivos (risos).[\/vc_column_text][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]Tens alguma palavra preferida?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]Acho que essa palavra \u00e9 Filho. A palavra que mudou completamente quem eu sou como pessoa. A partir do momento que se passa a ser pai, j\u00e1 n\u00e3o somos mais mi\u00fados. Agora j\u00e1 \u00e9 a s\u00e9rio.[\/vc_column_text][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_single_image media=”18294″ media_width_percent=”100″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]E h\u00e1 alguma data esteja gravada na tua mem\u00f3ria?<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]H\u00e1 algumas. Umas pelas piores raz\u00f5es, outras pelas melhores. Pelas melhores raz\u00f5es \u00e9 o nascimento dos filhos, claro. A data do meu casamento. E a funda\u00e7\u00e3o da Startup<\/a>, em 1 de agosto de 2019. As outras t\u00eam a ver com familiares que j\u00e1 n\u00e3o est\u00e3o c\u00e1.[\/vc_column_text][vc_custom_heading heading_semantic=”h5″ text_size=”” ]Para finalizar, diz-me tr\u00eas coisas que gostarias de fazer na tua vida.<\/strong>[\/vc_custom_heading][vc_column_text ]Um objetivo enorme que eu tenho \u00e9 p\u00f4r empresa a levantar voo, sem d\u00favida. A outra \u00e9 ter os filhos bem formados, independentes, aut\u00f3nomos, com os valores no s\u00edtio, capazes de tomar as suas decis\u00f5es. A terceira seria ter mais tempo livre para fazer estas escapadelas de bicicleta, umas feriazinhas, ou estar mais tempo com a minha mulher e amigos, ter mais tempo para descontrair e ligar a ficha \u00e0 terra.[\/vc_column_text][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_single_image media=”18276″ media_width_percent=”100″][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_column_text ]30 de abril de 2024<\/strong>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"A edi\u00e7\u00e3o deste m\u00eas do Out Of Office destaca Andr\u00e9 D\u00f3ria, da VN Tech, cuja plataforma foca-se em negocia\u00e7\u00f5es mais ben\u00e9ficas, automatizadas e 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